受世人矚目的中澳鐵礦石談判**后以**高漲幅95.6％宣告結(jié)束，這不僅對中國的制造業(yè)是個沉重的打擊，對全球以鋼鐵為原材料的企業(yè)都有非常消極的影響。這里暫且不討論漲幅的高低，世界鐵礦石巨頭格局的變遷和未來鋼鐵價格的走勢，作為一個遍布全球擁有6個工廠和80多個營銷網(wǎng)點的跨國公司，顯然是一個非常嚴峻的考驗。

　　經(jīng)歷了2007年之后，人們卻發(fā)現(xiàn)庫恩的營業(yè)額比歷史同期增長了14％， 在2006和2007連續(xù)兩年居于世界農(nóng)具制造商的榜首。無論是對于同行的競爭者還是自身的發(fā)展，這無疑都是庫恩的驕傲。難道鋼鐵漲價對庫恩沒有影響嗎？漲價過后消費者購買的機器數(shù)量沒有減少，反而增加了嗎？讓我們一起走進庫恩來發(fā)現(xiàn)這其中的奧秘…

　　180年歷史的庫恩集團，有著一整套嚴格而且優(yōu)化的管理體系：**有代表的是KPS生產(chǎn)體系（KUHN PRODUCTION SYSTEM）和CRM客戶關(guān)懷體系(CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT)。

　　在KPS體系中，將生產(chǎn)管理分為長期的銷售&執(zhí)行計劃（Sales & Operations Planning），中期的大宗排產(chǎn)計劃（Master Production Schedule）和近期的生產(chǎn)控制管理。這一體系以管理層和IT部門為核心，將遍布全球庫恩6個工廠聯(lián)系起來，統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一生產(chǎn)，**終實現(xiàn)以現(xiàn)代化信息為特征，對客戶的需求做出快速反應(yīng)、快速解決，**優(yōu)化、**高效地組織生產(chǎn)，同時規(guī)避資金風(fēng)險、加速資金周轉(zhuǎn)。經(jīng)驗證明這一計劃的實施，有效地減少了鋼材價格大起大落對生產(chǎn)成本的影響，適時地逢低采購，周密地安排生產(chǎn)。在CRM計劃中，庫恩的任何目標總是以滿足客戶的需求為第一要素。

　　由于原材料和能源價格上漲和全球難以抑制的通貨膨脹，庫恩的價格也無法避免地出現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升，平均以每年5％的速度遞增，2008年有可能出現(xiàn)**高漲幅7－8％。為了彌補價格上漲，庫恩不斷增加新技術(shù)和新能源的研發(fā)投入，使客戶享受到更高的性價比。從以下幾個例子可以窺見端倪：

　　牧草收割技術(shù)方面：一款新型的圓盤割草機GMD4410，**大工作效率每小時為5公頃，比以往提高了20％以上，對割臺的結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化，改變了刀盤間均勻的間距，對于不同長短的草都能收割！改變了以往割臺每工作200小時就需要更換一次潤滑油的情況，實現(xiàn)了終生免換機油！這項新技術(shù)很塊就要投入到庫恩所有的割草機上，更低維護，更低成本！

　　免耕播種技術(shù)方面：對免耕技術(shù)30多年的研究，一直保持為三圓盤免耕播種機的領(lǐng)軍者，一次作業(yè)可以完成土壤備耕、開溝、播種和覆土等多項作業(yè)，減少其他機器的使用和作業(yè)成本。

　　全混日糧技術(shù)方面：大量生產(chǎn)比臥式攪拌車節(jié)省動力15％以上的立式飼料攪拌車，保持原有使用效果的同時減少易損件更換的頻率和使用數(shù)量。大大節(jié)省了使用成本！

　　2007年庫恩公司的研發(fā)費用達2000萬歐元以上，占全年銷售額的4％，目前總共有世界專利1500多項。2007年庫恩集團已經(jīng)成為法國農(nóng)村可持續(xù)能源協(xié)會的成員，正在對農(nóng)業(yè)生物能源進行開發(fā)利用。

　　庫恩所有這些新技術(shù)成果對中國的用戶都毫無保留，不僅如此，鑒于中國在世界上的特殊地位和目前中國農(nóng)民購買能力有限的客觀情況，庫恩每年對中國都有價格優(yōu)惠政策，同類產(chǎn)品比在歐洲的價格要低10－20％。

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