實現(xiàn)全程機械化、提供成套解決方案、提供完全解決方案……在2015中國國際農業(yè)機械展覽會上，國內外農機生產企業(yè)不約而同地將“全程機械化”作為重中之重，賣力宣傳：愛科推出了針對中國市場的全套農機具，并與拖拉機實現(xiàn)完全匹配；紐荷蘭將打捆機械、青貯設備放在與拖拉機、收獲機械同等地位；福田雷沃將專業(yè)合作社農場作為未來發(fā)展重點，力爭在新一輪的競爭中占據(jù)優(yōu)勢……一時之間，“全程機械化”成為了農機行業(yè)關注的焦點。

　　“這次來就是要給家里的東方紅拖拉機選幾款農機具，咱‘東方紅’的玉米全程機械化正合我意。”一位來自河北邯鄲的用戶在參觀完中國一拖展區(qū)后豎起了大拇指。他給記者算了這樣一筆賬：以今年為例，一畝地收獲1100斤玉米算是很高產了，玉米收購價每斤在1元到1.2元之間，算下來一畝地才掙1000多塊錢，這還不算化肥等投入和辛苦錢。所以，現(xiàn)在村里的大多數(shù)年輕人都選擇了外出打工。留在村里的老弱婦孺又干不動農活兒，從種到收都需要農機來幫忙。而且農民的思路也從簡單的種地變成了舒舒服服種好地，“全程機械化”來的正是時候。

　　行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，與發(fā)達國家相比，我國農業(yè)機械化發(fā)展仍存在諸多短板：主要糧食作物的綜合機械化水平仍然偏低；除耕整地環(huán)節(jié)機械化水平較高外，大部分作物的播種、植保、收獲、烘干、秸稈處理等環(huán)節(jié)機械化水平仍然滯后。此外，我國農業(yè)資源偏緊和生態(tài)環(huán)境約束因素日益加劇，農產品的生產成本“地板”和市場價格“天花板”擠壓矛盾日益凸顯，亟須“全程機械化”破題。同時，這也為中國農機行業(yè)提供了廣闊的空間和更加細致的專業(yè)化分工及生產。

　　而隨著拖拉機技術的不斷升級，整機質量、性能均大幅度提升，相應的拖拉機使用和更換周期的延長，用戶對農機的關注焦點也逐漸由拖拉機向農機具擴散。記者在多個展廳均發(fā)現(xiàn)，農機具前的人流量已與拖拉機前的人流量不相上下；用戶對玉米、馬鈴薯等農作物機具的關注程度甚至超過了拖拉機。在中國一拖展區(qū)，用戶對農機具的詢問次數(shù)也不遜色于拖拉機。

　　記者在中國一拖展區(qū)還發(fā)現(xiàn)，首次參展的東方紅黃金供應鏈配件產品和東方紅拖拉機專用潤滑油是展區(qū)內人流量**大的板塊，大量用戶詢價、了解配送細節(jié)，并表示出了強烈的購買意愿。

　　對中國一拖來說，“全程機械化”不僅僅是產品品種的增多、功能的完善，更重要的是產品鏈的延伸和價值鏈的不斷構建，從著重突出單一產品或某一環(huán)節(jié)專用產品，向多種作物農生產全過程轉變。即以拖拉機為核心，配套各類農機具，實現(xiàn)多種作物耕整地、植保、種植、收獲、秸稈處理、深加工全過程的機械化，并為用戶提供個性化、專業(yè)化的售后服務及配件、技術支持等一系列硬件支持，從而形成生產、銷售、服務相結合的完整價值鏈條。

　　從這個意義來說，“全程機械化”不僅是企業(yè)技術轉型升級的一個契機，更是營銷模式、服務模式全面轉型的一個機遇期。