彭輝：質(zhì)量可靠無(wú)需擔(dān)心售后，拖拉機(jī)代理我只選擇駿瑪?shù)?/h1>

作者：趙新歡 本站發(fā)布時(shí)間：2021年09月01日 收藏

　　走進(jìn)沈陽(yáng)萬(wàn)鼎農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售有限公司，秩序井然，一派生機(jī)勃勃的氣象，這就是彭輝所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司。

　　39歲的彭輝已經(jīng)是干了八年農(nóng)機(jī)經(jīng)銷的熟手了。2013年之前，彭輝自己養(yǎng)著好幾臺(tái)農(nóng)機(jī)，平時(shí)主要靠幫別人作業(yè)為生，是個(gè)地道的農(nóng)機(jī)手。偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)客戶告訴他倒賣二手農(nóng)機(jī)更能賺錢，彭輝正式開(kāi)啟了買賣二手拖拉機(jī)的生涯。

　　在做二手拖拉機(jī)的這些年，彭輝將這些國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)二級(jí)品牌摸得“門兒清”。接觸駿瑪?shù)朗?018年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)彭輝看到駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)，就認(rèn)可了這個(gè)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，他試著從二手拖拉機(jī)轉(zhuǎn)變到新機(jī)經(jīng)銷，雖然第一年僅僅賣出了九臺(tái)，但是第二年銷售量直接竄到三十多臺(tái)，這讓彭輝義無(wú)反顧地代理起駿瑪?shù)赖漠a(chǎn)品。

　　說(shuō)起駿瑪?shù)赖漠a(chǎn)品，彭輝滔滔不絕：“質(zhì)量是真的好！客戶跟我說(shuō)駿瑪?shù)赖臋C(jī)子勁兒夠大，可靠性高，變頻切換，燃油經(jīng)濟(jì)性好，從我這買走機(jī)子的人還沒(méi)跟我這反映過(guò)有質(zhì)量問(wèn)題，代理他們的機(jī)子太省心啦！”

　　今年受補(bǔ)貼政策和原材料上漲的影響，農(nóng)機(jī)價(jià)格普遍上漲，經(jīng)銷商們壓力很大，農(nóng)機(jī)售賣方式也變?yōu)槿钐釞C(jī)不賒銷。但是對(duì)于駿瑪?shù)肋@樣的好產(chǎn)品，早已有了口口相傳的好口碑，彭輝代理的駿瑪?shù)酪稽c(diǎn)沒(méi)有受市場(chǎng)形勢(shì)的影響。

　　“還是用戶開(kāi)著它能賺錢，大家就忽略了買機(jī)子的這點(diǎn)小錢了。”彭輝說(shuō)，“我這兩年在賣的基本都是200以上大馬力的機(jī)子，用戶主要買來(lái)干旋地、翻地、打包這三種作業(yè)，我估算了一下，每臺(tái)車平均都能賺10多萬(wàn)塊錢，有的客戶干得好可以賺更多。”有個(gè)用戶去年10月在彭輝這里買的210馬力的駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，到今年開(kāi)春結(jié)束一共作業(yè)不到半年的時(shí)間，凈賺了三十幾萬(wàn)。“一臺(tái)車補(bǔ)貼完不到20萬(wàn)，最多干一年時(shí)間也就回本了，都不用我多說(shuō)，現(xiàn)在用戶還是算得明白賬的。”

　　彭輝做了很多年的二手拖拉機(jī)買賣，在新民市得農(nóng)機(jī)市場(chǎng)非常有名氣，因此有不少農(nóng)機(jī)廠家找到彭輝，想讓他代理產(chǎn)品，但是彭輝都婉拒了他們的請(qǐng)求。“因?yàn)槲掖矶謾C(jī)的時(shí)間比較長(zhǎng)，廠家可能都看重我這方面的經(jīng)驗(yàn)。但是代理駿瑪?shù)篮?，其他品牌都不想代理了。我代理駿瑪?shù)肋@段時(shí)間，故障率為零，產(chǎn)品品質(zhì)有足夠的保證，幾乎都沒(méi)有用到售后服務(wù)，這機(jī)子賣得讓人省心??！”

　　在跟用戶打交道的過(guò)程中，細(xì)心的彭輝發(fā)現(xiàn)不止產(chǎn)品在年年升級(jí)，用戶也發(fā)生了“內(nèi)在升級(jí)”。“這五年里用戶品質(zhì)明顯提升了，”彭輝說(shuō)道，“現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不僅僅在乎產(chǎn)品質(zhì)量，舒適度、豪華度、配置度都成為用戶選購(gòu)農(nóng)機(jī)所考慮的重要因素，現(xiàn)在市場(chǎng)沉淀下來(lái)的產(chǎn)品基本在質(zhì)量方面都是過(guò)關(guān)的，據(jù)我了解，駿瑪?shù)垃F(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)在對(duì)舒適座椅、底盤高度、空調(diào)等配置提出了更高要求，盡大可能滿足用戶舒舒服服把錢賺了的需求。”

　　彭輝還提到自己在經(jīng)銷行業(yè)能干到經(jīng)久不衰的“秘訣”，那就是要實(shí)打?qū)嵏脩舸蚪坏?。在?jīng)銷農(nóng)機(jī)的這些年，彭輝始終站在用戶的角度想問(wèn)題，用戶遇到的難題一定要及時(shí)給出解決方案。“在作業(yè)期間如果用戶機(jī)子出現(xiàn)問(wèn)題，我一天之內(nèi)無(wú)法解決的，一定會(huì)趕緊派出備用機(jī)，不能影響人家作業(yè)，我的老客戶都說(shuō)在我這買機(jī)子買的就是個(gè)安心踏實(shí)。這不，去年好幾個(gè)新用戶都是我的老用戶們介紹來(lái)的，在行業(yè)里的口碑也是一點(diǎn)點(diǎn)打出來(lái)的。”跟記者聊完后，彭輝還盤點(diǎn)了店里的駿瑪?shù)琅浼_保配件齊全，讓用戶買得更安心。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司

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