西華縣位于河南省豫東平原，地處黃泛區(qū)腹地，是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，常年種植糧食作物面積穩(wěn)定在100萬畝以上。近年來，該縣調(diào)整農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，以增加農(nóng)民收入為抓手，推動以花生為主的經(jīng)濟(jì)作物種植，向農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效要“小康”，最大限度地提高農(nóng)民的收入。

　　近年來，在政府的推動作用下，西華縣的花生種植面積得以快速提升。隨著花生種植面積的不斷增加，花生收獲自然也成了不少種植戶面臨的難題。直到2018年前后，一種自走式花生撿拾收獲機(jī)橫空出世，大大解決了花生收獲的難題。對此，西華縣全豐農(nóng)機(jī)有限公司負(fù)責(zé)人張全義感觸頗深。“我們西華縣以前主要種植小麥和玉米，但是前幾年玉米價格大幅下滑，在政府的引導(dǎo)下，很多種植戶開始轉(zhuǎn)種花生，經(jīng)濟(jì)效益確實(shí)提高了很多。”

　　作為有著十余年農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)的張全義，對農(nóng)機(jī)市場的走向十分敏感。2018年，西華縣的花生種植面積已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，張全義覺得花生撿拾收獲機(jī)的市場來臨了。為此，他開始調(diào)研市場上的多家花生撿拾收獲機(jī)品牌，最終決定代理中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)。“我對比了市面上多個品牌的花生機(jī)，在品牌知名度、生產(chǎn)實(shí)力和生產(chǎn)工藝方面，中聯(lián)收獲這個品牌要領(lǐng)先很多。所以我決定要代理中聯(lián)收獲的花生機(jī)產(chǎn)品。”

　　2019年，張全義正式與鄭州中聯(lián)簽訂了產(chǎn)品代理協(xié)議。也正是從這一年開始，西華全豐農(nóng)機(jī)逐漸扭轉(zhuǎn)了每年不斷下滑的業(yè)績。“這幾年國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場大不如前，拖拉機(jī)、小麥機(jī)和玉米收割機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場已經(jīng)嚴(yán)重飽和，我們公司也是受大環(huán)境影響，每年的營業(yè)額都在逐步下滑。直到2019年我們開始代理中聯(lián)收獲花生機(jī)，營業(yè)額終于開始逐步回升，給了我們繼續(xù)生存下去的希望。”

　　雖然2019年只銷售了3臺中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，但是張全義卻沒有氣餒，而是繼續(xù)加大對花生機(jī)的推廣力度。“我們西華縣不像南陽，花生種植也就是這幾年才開始興起，而且種植面積也并不是很多，所以用戶對花生機(jī)的收益并不了解，這就需要我們加大推廣力度。而且我相信只要有了案例，憑借著中聯(lián)收獲花生機(jī)的質(zhì)量和效益，后面自然會有越來越多的用戶找我們來買。”

　　事實(shí)證明，張全義確實(shí)對農(nóng)機(jī)市場的把握非常精準(zhǔn)。2019年雖然僅僅只賣出了3臺中聯(lián)收獲花生機(jī)，但是在這幾個標(biāo)桿用戶的帶動下，2020年西華全豐農(nóng)機(jī)便賣出了10余臺中聯(lián)收獲花生機(jī)，并在2021年突破到了30多臺。對于能夠取得這么好的銷量，張全義覺得理所當(dāng)然。“中聯(lián)收獲這么好的花生機(jī)，如果賣不到這個銷量，那我就要懷疑我們自己的銷售能力了。用過一年的用戶普遍都會買第二臺，而且經(jīng)常會帶著朋友來買，畢竟實(shí)打?qū)嵉氖找嬖谀?，肯定會影響到身邊不少的人?rdquo;

　　據(jù)張全義介紹，目前西華縣大概有60多臺中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)，占據(jù)了西華縣花生收獲機(jī)總保有量的70%以上。“之所以中聯(lián)收獲花生機(jī)在我們這這么受歡迎，說實(shí)在點(diǎn)就是效益高。不跨區(qū)的一年普遍能作業(yè)個1000畝左右，跨區(qū)的更是能收到2000畝以上，而且他們大部分都從事草業(yè)收購，一年賺個十幾萬很輕松，這么好的收益，自然買的人越來越多。”

　　當(dāng)然，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)之所以能有這么高的收益，自然也離不開它的可靠性和收獲效率。“我有個用戶跟我反饋，他去年到內(nèi)蒙跨區(qū)作業(yè)，在同一片花生地里，有著三四個品牌的花生機(jī)同場作業(yè)。當(dāng)時就激起了他的好奇心，他也很想看看這幾個品牌的花生機(jī)到底誰更有優(yōu)勢。通過一天的作業(yè)，他的中聯(lián)收獲花生機(jī)干了100多畝地，遙遙領(lǐng)先其他品牌，他當(dāng)時覺得特別滿意。”

　　對于未來的發(fā)展，張全義本來在前幾年對農(nóng)機(jī)銷售工作已經(jīng)心灰意冷，但是自從代理了中聯(lián)收獲花生機(jī)以來，他又提起了信心。“說實(shí)話，面對前幾年的市場，我都有了轉(zhuǎn)行的念頭。但是自從代理了中聯(lián)收獲花生機(jī)，短短三年的時間，就讓我們的銷售額實(shí)現(xiàn)了回升，這又激起了我的信心。我還會在農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域繼續(xù)奮斗下去，為我們當(dāng)?shù)氐睦习傩找M(jìn)更多像中聯(lián)收獲花生機(jī)效益這么高的產(chǎn)品，也讓他們能夠擁有更好的生活品質(zhì)。”

　　當(dāng)下，隨著國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備的嚴(yán)重飽和，很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的日子并不好過，經(jīng)銷商的數(shù)量也是逐年遞減。筆者在走訪河南省多個地區(qū)的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，往往代理著中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的經(jīng)銷商對農(nóng)機(jī)市場更有信心。究其原因還是中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)擁有著絕對的市場優(yōu)勢，連續(xù)多年占據(jù)花生撿拾收獲機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。并且花生撿拾收獲機(jī)是近幾年的新興市場，擁有著充足的市場空間，因此代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的經(jīng)銷商自然也有著更加可觀的收入，幫助他們渡過市場困難期。

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